第161章 赔本赚吆喝
??“张权，关于这个手机的价格你有什么想法嘛？” ??刘菲儿对张权问道，当初这个价格张权的初步想法是定在2500左右，但是现在事情有了一些变化。 ??摩托罗拉的强势入驻，其实在国内市场形成了一场冲击，他们的手机比大哥大便宜。 ??现在的大哥大动辄就是上万一台，而摩托罗拉的手机不仅小巧便捷，在价格上还低于大哥大，这倒是让染云有些被动了，他们的产品是不是跟着摩托罗拉一起定价呢？ ??现在来看，一台摩托罗拉手机差不多也要六七千块钱，染云先要利益最大化，那么这个价格绝对不能定在2500。 ??刘菲儿的想法张权算是明白了，这婆娘想着将利益最大化，毕竟他们生产的成本就比较昂贵，如果说能够定价在五千左右，既没有摩托罗拉高，又能够大赚一笔。 ??可是这样做的后果，会被摩托罗拉认为是恶意降价打压，直接就和染云开始价格战。 ??到时候你降价，我降价，两家公司为了这个价格大打出手，恐怕会造成这个手机市场的崩盘，这样一来就得不偿失了。 ??张权知道现在的染云还没有资格和摩托罗拉动手，因此他还并不想和摩托罗拉直接开战正面冲突。 ??“这个价格，大家有什么意见嘛？” ??张权扫了一眼在场的众人。 ??其实市场部的人想法很简单，他们也想要将利益最大化，毕竟大家都是做生意的，为了公司考虑，将利益最大化没有什么问题。 ??不过他们并没有张权想的那么多，没有考虑到一旦和摩托罗拉杠上的后果。 ??“张总，我建议我们将价格定在六千，我已经查询过目前国际上主流的手机制造商的产品定价了，他们的产品和我们的相差无几，甚至我们的还有一些小优势，这个价格，我们应该定在六千。” ??“不错，关于这一点我们市场部门的人这几天都在疯狂的寻找资料，不论是从我们的生产成本来算，还是说别的几家公司的定价，我们都应该将价格定在五千以上。” ??“张总，这个价格我们市场部门比较倾向于定高一些。” ??听着众人的意见，张权没有多说什么，他缓缓的摇了摇头，算是否决了这个价格方案。 ??“那我们定价七千？” ??市场部门的人狂喜，张权难道这么有魄力？ ??“不，我们的价格就定在两千到三千。” ??张权淡淡的说道。这个价格着实震惊了众人，他们没有想到张权竟然将价格定的这么低，这样一来，他们岂不是要少赚很多了？ ??就连刘菲儿都是有些话要说，这个价格，实在是有些低了。 ??“你们或许会觉得这个价格太低了，根本就不符合现在的市场行情对吧。” ??张权看着疑惑的众人说道。 ??“但是你们并不知道，手机这个行业更新换代十分迅速，你们参考的是现在摩托罗拉的定价，他们的手机产品卖的很贵，但是我们绝对不行。” ??“这个行业淘汰率很高，用户的口味也会很刁钻。我们这第一批的手机不具备音乐播放的功能，依旧只能维持通讯的功能，而后面我们会研发出播放音乐的手机，研究出上网的手机，研究出拍摄的手机，还有很多的功能等着我们探索发现。” ??“但是难道就只有我们染云一家做手机吗？等到我们尝到了甜头，你就敢保证那些大哥大的制造厂商他们不会进行手机的研发嘛？” ??张权的话很现实，作为一个企业，要为了长久的发展考虑，而不是只想着赚一笔块钱。 ??马上就是千禧年了，这个百花齐放的年代手机的更新速度太快，并且张权并没有和联发科签订专属的技术协议，根据现有的协议，联发科是可以给别的手机厂商提供芯片的。 ??所以说，今后染云尝到了甜头，那些眼红的人只怕也会找到联发科，到时候也进行自己的手机研发，市场上将会充斥大量山寨手机。 ??而这些山寨手机的价格，将会是一个十分低廉的存在，染云要想提高竞争力，就不能走高端路线，而是要走亲民路线。 ??“我们染云的定为要明确起来，我们的用户群体要更加的广泛，不论是办公室白领，还是工地上的工人，我们的目标是他们所有人，要让所有人都能够用得起我们的手机，所以这个价格，绝对不能太贵。” ??张权最终一锤定音，将这个价格敲死在两千到三千之间，不管市场部的人如何叫怨，这个价格也是不会更改了。 ??会议散去，刘菲儿找到了张权，其实她还是有些不满的，这个价格实在是太低了，如果出去生产成本，他们几乎赚不到钱。 ??“张权，你能和我说说你的想法嘛？” ??刘菲儿开门见山的说道。 ??“什么想法？如果是关于定价的话，那你不用劝我了，我已经打定了主意。” ??张权淡淡的说道，现在他才是染云的老总，占有染云百分之七十的股份，并且染云的后续投资也是张权出的，所以张权做出了决定，基本上没有人能够阻拦。 ??“哎……如果你将价格卡死在两千三千，我们赚到的钱还真是不多。” ??刘菲儿有些忧愁的说道。 ??“谁告诉你我们就赚不到钱了？” ??张权笑了笑说道，赚钱并不一定要靠着提升价格，薄利多销的策略难道也不是一个好方案嘛？ ??“行吧，你是老大只能听你的，那你打算怎么处理这三千台手机？” ??刘菲儿问道。 ??“这三千台手机，你帮我找几个黄牛，让他们帮我们倾销一半，我们自己销售一千五百台，主要的目的还是要运用在宣传上面，记住，我们这三千台手机，只是一个实验，试一试市场的反应，我们主要赚钱的手段还是在后面！” ??张权想了想，对刘菲儿笑着说道。 ??“看来这三千台手机，我们是准备赔本赚吆喝了。” ??刘菲儿尴尬的说道。 ??“不错，我要的就是赔本赚吆喝，赔得越多，我赚的越多。”